Оптовые продажи – далеко не всегда и не везде отличный способ быстро реализовать товар и получить прибыль, особенно если делать это неумело и совершать распространенные ошибки раз за разом.
Зачастую, многих продавцов и опытных и новичков поджидают самые разные трудности при продажах. Поговорим о том, какие трудности бывают, как их избежать и что делать, если все же проблема появилась. В бизнесе лучше учиться на чужих ошибках, а не на своих!
Итак, вот список самых «популярных» трудностей:
1) Оптовые продажи некачественного товара. Если вы продаете верхнюю одежду оптом низкого качества или любую другую одежду, то вероятнее всего, она будет лежать у вас на складе очень долго. Это будет происходить до тех пор, пока вы максимально не снизите стоимость товара. Продавайте только качественный товар и он будет приобретаться быстрее и в больших объемах, ваш бизнес будет расти.
2) Реализация только крупного опта или наоборот мелкого. Для максимального успеха, вам нужно использовать любой опт: крупный, мелкий, для ИП, для частных лиц и так далее.
3) Использование только наличного способа оплаты товара. Таким методом вы вряд ли сможете сотрудничать с крупными магазинами, которые обычно хотят купить оптом большие и очень большие партии товара.
4) Завышенная стоимость при продаже. Если вы хотите, чтобы ваш товар быстро реализовывался, обязательно придерживайтесь «среднерыночной» цены на изделия. Более низкая стоимость, как ни странно, заставит усомниться в качестве товара и вашей надежности, а очень высокая цена сразу же отпугнет покупателей от вас. Постоянный мониторинг цен – ваше спасение.
5) По возможности, обязательно предоставляйте отчетную документацию на товар – чеки, ваши гарантии, сертификаты соответствия, а также иные документы, которые сразу могут «подтвердить», что вы человек надежный и налаживаете серьезный бизнес.
6) При крупных оптовых заказах не скупитесь и старайтесь сделать хотя бы минимальную скидку. Даже 1% от полной стоимости закупки позволит вам получить постоянного клиента, довольного сотрудничеством.
Придерживаясь описанных выше принципов и советов вы сможете избежать ошибок, которые способны не только значительно снизить ваши доходы, но и поставить весь бизнес в целом под угрозу.
Реализуйте товар в соответствии с модными веяниями, устанавливайте привлекательные цены и пусть ваш бизнес процветает.
Написано в сотрудничестве с проектом
Leave a reply